引人入胜的学习体验
人才发展目前面临的一项重大挑战就是如何能够吸引参与者。想要获取成功，希望参与者能够从“我需要学习”转变为“我想要学习”。参与度是十分重要的因素之一，让参与者感受到内容与他们的工作息息相关在一定程度上可以提高参与度。我们的解决方案旨在培养参与者的参与性、有效性和持续性。
模块F：RAC概念
简介
RAC的基础概念
学习成果
(1) 更清晰地评估您的销售业绩或团队成员
(2) 了解成功销售人员的过人之处
(3) 了解成为优秀销售代表的秘诀
(4) 发现导致结果的因果链
模块G：分析销售业绩
简介
如何正确判断销售人员和销售团队的销售绩效。
学习成果
在本模块结束时，您将能够有条不紊地进行：结果分析，销售活动分析和竞争力分析。您将有机会实践并学习如何确定适当的分析标准。
模块H：管理客户组合
简介
“一家公司的收入不是来自它的产品，而是来自购买它们的客户。”这意味着掌握客户组合分析以及结果分析是至关重要的。该分析既可以实现可靠的收入预测，也可以确定优先行动并得以优化。
学习成果
(1) 如何分析客户组合以更准确地预测收入
(2) 如何定义实现目标所需的投资组合
(3) 如何区分过去和未来的标准
(4) 了解典型问题投资组合结构，及其纠正方法
模块I：如何优化你的销售平台
简介
该模块进一步分析了销售平台的概念。 通过定义短期和中期的策略，并充分利用您的销售平台来提升绩效。
学习成果
在本模块中，您将了解销售平台概念，此模块将进一步帮助您实施。包括：
(1) 定义选择标准
(2) 定义市场平台、工作平台、购买平台的目标
(3) 监控不同平台的水平
模块J：制定销售行动计划
简介
如何制定一个已经被证明非常有效的行动计划？如何根据团队成员的个人需求调整您的支持和跟进？面对不断恶化的情况或重大困难，如何激励团队成员？如何维护和发展一个成功的团队成员的成果？
学习成果
您将通过实际练习获得经验。您必须构建销售团队的“通行证”。 要想很好的掌握本学习内容，理想情况下，建议参与者还应该完成以下模块：如何优化您的销售平台或管理客户组合。
